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22/01/2010

"Organiser sa démarche commerciale", de Jean-Marc Gandy et Jérôme Léau - Le couteau suisse de l'action commerciale

Organiser sa démarche commerciale, est le premier ouvrage conçu comme un recueil de documents pratiques, destiné aux entreprises qui souhaitent organiser et structurer leur démarche commerciale, et aux étudiants pour leur permettre d'acquérir une vision plus "terrain" des problématiques de développement commercial.


Les auteurs ont collecté et adapté des dizaines de supports, de modèles-types, de check-lists. Ces documents sont tous issus de l'observation des meilleures pratiques en entreprise.

Leur engagement tient en deux points :


- Faire gagner du temps aux entreprises qui souhaitent se doter d'outils commerciaux réellement utiles.

- Transmettre, au-delà des outils, une méthodologie pratique et claire pour structurer une démarche commerciale complète.


Organiser sa démarche commerciale
Janvier 2010
Référence 346 52 26 - 160 pages

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